Skillskurs i B2B-värdeskapande & affärsutveckling Jämför

Skillskurs i B2B-värdeskapande & affärsutveckling

Vill du bli bättre på att visa vilket värde ditt företag skapar för kunderna och vinna fler affärer utan att konkurrera med priset? Skillskurs i B2B-värdeskapande och affärsutveckling hos Marketing Levels är en onlinekurs för dig som vill utveckla din förmåga att förstå kunders behov, formulera tydliga värdeerbjudanden och skapa lönsamma och långsiktiga kundrelationer.

Om utbildningen

I komplexa B2B-affärer räcker det sällan att beskriva en produkts funktioner eller en tjänsts egenskaper. För att skapa framgångsrika affärer behöver kunden förstå vilken konkret nytta erbjudandet ger och hur det bidrar till verksamhetens mål. I den här kursen får du lära dig hur kundvärde kan identifieras, kommuniceras och kopplas till mätbara affärsresultat.

Kursen ger dig verktyg för att förstå vad kunden egentligen vill uppnå och hur du kan anpassa ditt erbjudande efter olika roller och beslutsnivåer i köpprocessen. Du får även lära dig hur metoden Jobs To Be Done kan användas för att identifiera kundens bakomliggande behov och skapa mer relevanta argument inom marknadsföring och försäljning.

Utbildningen visar också hur tydliga värdeerbjudanden, genomtänkt prissättning och strategisk uppföljning kan minska prispressen, stärka marginalerna och skapa långsiktiga kundrelationer. Målet är att hjälpa dig att gå från att sälja produkter och tjänster till att visa hur ditt erbjudande bidrar till kundens framgång.

Utbildningen leds av Erik Modig, Ph.D., forskare och marknadsföringsexpert vid Handelshögskolan i Stockholm. Han har lång erfarenhet av att hjälpa företag att förstå kunders beslutsfattande och omsätta kunskap om marknadsföring och kundpsykologi till praktiska affärsstrategier.

Innehåll

Under kursen får du lära dig hur du kan utveckla och kommunicera kundvärde genom hela B2B-affären. Du får en strukturerad metod för att identifiera kundens mål, koppla erbjudanden till konkreta förbättringar och visa hur dina produkter eller tjänster skapar ekonomiskt och strategiskt värde.

Kursen behandlar bland annat:

• B2B-värdeskapande, kundvärde och affärsutveckling
• Hur erbjudanden kan kopplas till kundens affärsmål och mätbara resultat
• Avkastning på investering (ROI) och hur kundvärde kan uttryckas i ekonomiska termer
• Jobs To Be Done och förståelse för kundens bakomliggande behov
• Kundens köpprocess, olika beslutsfattare och anpassade säljargument
• Utveckling av tydliga och konkurrenskraftiga värdeerbjudanden
• Paketering, prissättning och strategier för att minska prispressen
• Uppföljning av kundvärde, kundrelationer och långsiktig lönsamhet

Genom praktiska modeller och mallar får du möjlighet att tillämpa kunskaperna på din egen verksamhet och dina egna kunder. Du lär dig att formulera erbjudanden utifrån kundens perspektiv och tydligare visa vilken effekt de skapar.

Målet är att du ska kunna utveckla starkare värdeerbjudanden, skapa bättre förutsättningar för lönsamma affärer och bygga kundrelationer som håller över tid.

Upplägg och studietakt

Skillskursen är helt online och kan genomföras i egen takt. Den består av 10 moduler och cirka 1,5 timmes videomaterial. De flesta genomför utbildningen på ungefär en dag, men du kan själv välja tempo och dela upp innehållet efter behov.

Du har full tillgång till kursmaterialet i 12 månader. Det gör att du kan återvända till kursens modeller, repetera centrala delar och använda mallarna som stöd i ditt arbete med kundvärde, försäljning och affärsutveckling.

Kursen innehåller praktiska mallar och övningar som hjälper dig att omsätta teorin i din egen verksamhet. För att bli godkänd och få ditt certifikat behöver du genomföra samtliga moduler och klara examinationen. Kursen innehåller även en praktisk inlämningsuppgift där du arbetar med minst fyra mallar utifrån din egen verksamhet och skriver en reflektion på minst 250 ord.

Förkunskaper

Inga specifika formella förkunskapskrav anges för utbildningen. Kursen passar särskilt bra för dig som arbetar med B2B-försäljning, marknadsföring, affärsutveckling eller kundrelationer och vill utveckla din förmåga att skapa och kommunicera kundvärde.

Utbildningen är relevant för dig som arbetar med komplexa affärer och vill bli bättre på att förstå kundens mål, anpassa dina argument till olika beslutsfattare och utveckla erbjudanden som stärker både affären och kundrelationen.

Vad kan man göra efter utbildningen?

Efter kursen har du stärkt din förmåga att identifiera, formulera och kommunicera kundvärde i komplexa B2B-affärer. Du får en tydligare metod för att koppla produkter och tjänster till kundens affärsmål, visa konkreta resultat och skapa erbjudanden som konkurrerar genom värde snarare än pris.

Du har även fått kunskaper om hur paketering, prissättning och uppföljning kan användas för att förbättra lönsamheten och utveckla mer långsiktiga kundrelationer. Genom att förstå kundens köpprocess och olika beslutsfattares behov kan du anpassa dina argument och skapa större relevans i både marknadsföring och försäljning.

Kunskaperna kan användas i roller inom B2B-marknadsföring, försäljning, Key Account Management, affärsutveckling, marknadsstrategi och kommersiellt ledarskap. Kursen är också relevant för dig som vill ta ett större ansvar för företagets värdeerbjudande, prissättning eller kundrelationer.

Efter godkänd examination får du ett certifikat från Marketing Levels som du kan använda för att visa dina kunskaper i ditt CV eller på LinkedIn.

Pris och övrig information

Kursen kostar 760 SEK enligt utbildarens aktuella kursinformation. Utbildningen genomförs helt online och du får tillgång till kursmaterialet under 12 månader.

För mer information om betalningsvillkor, tillgång till kursplattformen och aktuella erbjudanden kan du kontakta Marketing Levels direkt.

Mer information och kontakt

För frågor, anmälan eller mer information – läs mer på respektive utbildning eller skicka en intresseanmälan. Du får genom en intresseanmälan direkt kontakt med utbildningsansvarig som återupptar kontakten via mail eller telefon inom kort.