Professionell försäljning Jämför

Professionell försäljning

Vill du utveckla din förmåga att vinna fler affärer inom B2B-försäljning? Professionell försäljning hos Dale Carnegie är ett praktiskt säljprogram för dig som vill bli tryggare, mer strukturerad och mer övertygande i komplex och relationsbaserad försäljning.

Kursen fokuserar på hur du bygger långsiktiga kundrelationer, agerar konsultativt och hanterar hela säljprocessen från första kontakt till avslut. Du får träna på att skapa förtroende, ställa insiktsfulla frågor och presentera lösningar som tydligt kopplas till kundens behov.

Om kursen

Professionell försäljning är framtagen för säljare som vill utveckla sin roll som trovärdig rådgivare. I en digital tidsålder räcker det inte att bara informera om produkter och tjänster. Framgångsrik försäljning bygger på relationer, förståelse och förmågan att skapa verkligt värde för kunden.

Under kursen får du arbeta med metoder för konsultativ försäljning, behovsanalys, invändningshantering och målstyrning. Fokus ligger på att du ska kunna driva säljprocessen tydligare, skapa bättre kunddialoger och snabbare komma vidare till nästa steg.

Innehåll och upplägg

Programmet består av 6 halvdagar à 4 timmar. Före kursstart genomförs ett uppstartsmöte där du får sätta en tydlig och stimulerande målsättning. Under kursen får du support av en trainer mellan träningstillfällena samt ett individuellt coachningsmöte i halvtid för att följa upp mål och framsteg.

Du får bland annat träna på att:

• Använda strukturer och tekniker för hela säljprocessen, från första kontakt till avslut
• Ställa kraftfulla frågor, skapa förtroende, presentera värdebaserade lösningar och hantera kundens frågor, tvekan och invändningar

I kursen ingår även fika, Dale Carnegies bok “Hur du vinner vänner och påverkar din omgivning”, supportgaranti under tre månader, inbjudan till Carnegie Event, personlig uppföljning och certifikat till din LinkedIn-profil.

Digitalt lärande och AI i försäljning

Kursen använder Dale Carnegies digitala lärplattform eVolve. Plattformen kombinerar teori, arbetssidor, digitala resurser och sociala samarbetsverktyg. Där får du tydliga instruktioner inför och efter varje träningstillfälle samt möjlighet att hålla kontakt med både trainer och övriga deltagare.

Kursen tar även upp hur AI kan användas som ett modernt säljverktyg. Du får exempel på hur AI kan stötta säljare i allt från prospektering till förberedelser och inspel i kundmöten.

Förkunskaper och målgrupp

Professionell försäljning passar dig som arbetar med försäljning och vill utveckla din säljförmåga, oavsett om du är ny i rollen eller har lång erfarenhet. Kursen är särskilt relevant för dig som arbetar med B2B-försäljning, relationsbaserad försäljning eller komplexa säljprocesser.

Du behöver inga specifika formella förkunskaper, men kursen passar bäst för dig som vill arbeta mer strukturerat, rådgivande och målinriktat i kunddialogen.

Vad kan du göra efter kursen?

Efter kursen har du verktyg för att hantera säljprocessen mer effektivt, identifiera fler affärsmöjligheter och skapa starkare relationer med kunder. Du kan använda kunskaperna för att genomföra bättre kundmöten, ställa mer träffsäkra frågor och presentera lösningar som tydligare visar kundvärde.

Kursen kan bidra till ökad trygghet i försäljningssamtal, bättre hantering av invändningar och större förmåga att driva affärer framåt. Den passar även som en del av bredare kompetensutveckling inom försäljning och kommunikation.

Pris

Investeringen för Professionell försäljning är 32 000 kr exklusive moms. Betalningsvillkor är 30 dagar netto från order eller anmälningsdatum.

Mer information

För mer information, använd knappen “kontakta utbildaren” för att ställa en fråga eller visa ditt intresse.