B2B Avancera med din försäljning Jämför

B2B Avancera med din försäljning

Vill du utveckla din B2B försäljning och bli bättre på att skapa värde, väcka behov och driva affärer mot avslut? I den här kursen får du praktiska verktyg och strategier för att arbeta mer strukturerat, situationsanpassat och effektivt genom hela säljprocessen.

Om utbildningen

Kursen ger dig en fördjupad förståelse för modern B2B försäljning och hur du kan kombinera kundfokus med ett mer strategiskt säljarbete.

Du får arbeta med bland annat kundpsykologi, köpprocesser, säljcykler och behovsanalys. Fokus ligger på hur du kan anpassa ditt arbetssätt efter olika kunder och situationer och skapa större värde i varje kundkontakt.

Utbildningen innehåller även praktisk träning med säljsituationer hämtade från arbetslivet. Du får möjlighet att utveckla både ditt arbetssätt och din förmåga att kommunicera, förhandla och avsluta affärer.

Kursinnehåll

Under utbildningen arbetar du bland annat med:

• B2B försäljning
• Säljorganisation och arbetssätt
• Personlig utveckling i säljarrollen
• Strategier för försäljning och marknadsföring
• Planering och prioritering av säljarbetet
• Kundpsykologi
• Köpprocesser och säljcykler
• Behovsanalys
• Förberedelse inför kundbesök
• Digitala och fysiska kundmöten
• Säljande presentationer
• Att väcka köpbehov
• Förhandling
• Avslutsteknik
• Merförsäljning
• Resultat och uppföljning
• Motivation och målarbete

AI som stöd i försäljningen

Kursen innehåller även moment där du får se hur AI kan användas som stöd i det dagliga säljarbetet.

Du får bland annat arbeta med hur AI kan effektivisera framtagningen av texter och bilder till exempelvis säljbrev och presentationer. Du får även exempel på hur AI verktyg kan användas för research, prospektering, automatisering av säljstöd och integration med andra system.

Upplägg

Utbildningen genomförs under två dagar mellan klockan 9.00 och 16.00.

Kursen erbjuds i Stockholm samt på distans. Det finns även möjlighet att skräddarsy utbildningen efter ett företags eller en organisations behov.

Ett par veckor efter kursen genomförs även en digital uppföljning på en timme via Zoom. Datum för uppföljningen planeras gemensamt under kursen.

Vem vänder sig utbildningen till?

Kursen passar dig som vill utveckla dina kunskaper och färdigheter inom B2B försäljning.

Den är särskilt relevant för dig som arbetar som B2B säljare, säljchef eller projektledare och vill bli bättre på att förstå kundens behov, skapa värde och driva affärer framåt.

Efter utbildningen

Efter kursen har du fått nya metoder och verktyg för att arbeta mer strukturerat och effektivt med B2B försäljning.

Du har bland annat fått bättre förutsättningar att:

• Planera och prioritera ditt säljarbete
• Förstå kundens köpprocess och drivkrafter
• Genomföra en tydligare behovsanalys
• Förbereda och genomföra kundmöten
• Skapa mer värde i kunddialogen
• Presentera och argumentera mer övertygande
• Hantera förhandlingar
• Driva affärer mot avslut
• Identifiera möjligheter till merförsäljning
• Följa upp resultat och utveckla ditt säljarbete
• Använda AI som stöd i delar av försäljningsprocessen

Mer information

För mer information om utbildningen kan du klicka på Kontakta utbildaren för att ställa en fråga eller visa ditt intresse. Du kan också trycka på Läs mer här för att komma till utbildarens hemsida.