B2B Säljare utbildning - 100% online Jämför

B2B Säljare utbildning

Öka din kompetens som B2B säljare. Uppnå bättre resultat och få nöjdare kunder.

Utbildningen grundar sig i e-Simuleringsprogrammet Best Practice B2B Sales, där du får iklä dig rollen som B2B-säljare på företaget Attract & Engage och har uppgiften att få till en stor affär. I e-Simuleringen kartläggs din faktiska kunskap, du får i en interaktiv miljö praktiskt testa på att ringa och boka möte med kunden. Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

Innehåll

Teoretiska delen:

1. Kartläggning
   – Självskattning av dina kunskaper inom sälj
2. Säljprocessen
   – Kontakt
   – Behovsfas
   – Presentera lösning
   – Avslut
3. Segmentering
   – Bakgrundsfakta
   – Kundpyramiden
   – Brickwalling
4. Mötesbokning
   – Förberedelser
   – Mötesbokningsteknik
   – Invändningar
   – Mötesbekräftelse
5. Behovsmöte
   – Förberedelser
   – Introduktion
   – Marknadssituationer
   – Behovsfrågor
   – Efter mötet
6. Offert
   – Material
   – PowerPoint
   – Presentationssteknik
7. Presentation
   – Roller
   – Personligheter
   – Hur ett buskap bärs
   – 10 steg för lyckad presentation
   – Nyttoargumentation
   – Invändningar
   – Avslutstekniker
   – Förhandling
8. Uppföljning
   – Affärsplan

Praktiska delen:

1. Mötesbokning via telefon
2. Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
3. Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
4. Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
5. Utvärdering

Vem riktar sig utbildningen till?

En B2B säljare utbildning vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.

3 anledningar att välja Elerno Utbildning:

– Nöjda kursdeltagare

– Utbildningsmaterial ingår

– Boka nu och börja idag

Genomförs i egen takt – 100% online

Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Du får tillgång till utbildningen samma dag som du bokar och kan börja när du vill. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst. Inga tider att anpassa sig efter.

Hur går det till?

Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad. Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat.

För vem är Elerno Utbildning?

Alla är välkomna att boka utbildning hos Elerno. Vi tar emot bokningar från företag, kommuner, regioner eller privatpersoner.

Företag

Våra företagskunder varierar mellan olika branscher och storlekar. Välj att få fakturan skickad via e-faktura, e-post eller vanlig post till angiven adress.

Kommuner / Regioner / Myndigheter

Vi uppfyller alla krav och förutsättningar för kommuner och regioner. Vi erbjuder 30 dagars betalningsvillkor och e-faktura för att säkerställa godkännande av bokningen. I dagsläget är flertalet av våra kunder kommuner eller regioner.

Privatpersoner

För privatpersoner erbjuder vi flera betalningsalternativ, inklusive möjligheten till delbetalning.

Mer information och kontakt

För frågor, anmälan eller mer information – läs mer på respektive utbildning eller skicka en intresseanmälan. Du får genom en intresseanmälan direkt kontakt med utbildningsansvarig som återupptar kontakten via mail eller telefon inom kort.