Ekerö Utbildning AB

Att sälja med färger

Utbildningsform

Kompetensutveckling

Längd

2 dagar

Start

Löpande

Takt

Heldagar

Pris

14 750 SEK

Ämnesområde

Försäljning

Upplägg

Företagsanpassat, Öppen utbildning

Ort

Ekerö

Omdöme

0/5 baserat på 0 recensioner
Lämna ett omdöme!

Konkreta verktyg som leder till bättre affärer

Din framgång som säljare handlar om din kunskap om försäljningens olika faser, människokännedom och människors köpbeteenden. Allt därefter är management, att kunna planera för framgång och agera för framgång för att sedan fira dina segrar!

Den här utbildningen är för dig som

  • vill utveckla dig i din roll som säljare och bli bättre på att sälja.
  • vill förstå vilka framgångsbeteenden och styrkor som är unika för dig.
  • vill förstå och kunna läsa av vilka olika faser kunden går igenom i en köpprocess.
  • vill bli effektiv på att sälja till alla människor.
  • vill lära dig tolka olika människors köpbeteenden.
  • vill lära dig hur du kommer till avslut och får affären.

Du kommer få lära dig

I kursen kommer du få ära dig om de fyra olika beteendestilarna. Du kommer få lära dig att tolka och identifiera mänskligt beteende. Du kommer få lära dig om andra stilars behov och förväntningar samt hur du på ett flexibelt och anpassat sätt, utifrån din egen stil, ska agera för att sänka relationsspänningen och öka samarbetet med kunden och komma till avslut i säljprocessen.

Du kommer få lära dig en modell för säljprocess som ligger till grund för en lyckad försäljning. Säljprocessmodellen består av fem faser: förberedelsefasen, kontaktsfasen, behovsfasen, presentationsfasen och avslutningsfasen. Under kursdagarna kommer du praktiskt få öva hur du ska agera i de olika faserna med olika kunder.

Du kommer få lära dig om vanliga fallgropar som säljare, vilka ”säljstopp” just du har och hur du kan ta dig förbi dem och bli mer effektiv. Du kommer också ha gjort en plan för hur du skall jobba vidare efter kursen för att öka din effektivitet som säljare.

Hur utbildningen går till

Du kommer inför utbildningen få göra en DISK-beteendeanalys som analyserar dina beteenden med fokus på hur du påverkar andra i en säljsituation. Analysfrågorna är webbaserade och tar ca 30 minuter att besvara. Analysen samt en personlig återkoppling av din handledare får du under utbildningen.

Under utbildningsdagarna kommer din kursledare presentera olika teorier och modeller för dig som visar på vad som händer i en sälj/köpprocess och hur olika beteendestilar fungerar. Utifrån modellerna kommer du få reflektera över dina egna beteenden och öka din självinsikt.

Utbildningen kommer omväxlande bestå av teoretiska kurspass, praktiska övningar, diskussioner i mindre grupper, egna reflektioner och iakttagelser samt handledarens återkoppling till dig som deltagare.

Utbildningen är utformad för att vara en praktisk och tillämpningsbar utbildning som du har stor användning av direkt. Du kommer under utbildningsdagarna få jobba praktiskt med säljprocessens fem olika faser. Du kommer göra en utvecklingsplan och en struktur för hur du ska jobba vidare med din försäljning efter kursens slut för att öka din effektivitet.

Gruppen kommer vara begränsad till tolv deltagare per handledare för att säkerställa att just du får maximalt ut av din utbildning.

Utbildningens syfte och mål

Syfte med utbildningen är att utveckla dig som säljare att möta olika kunders behov på ett flexibelt och anpassat sätt samt träna dig att vara effektiv i säljprocessens olika faser.

  • Du ska förstå din egen beteendestil och hur den påverkar dina kunder.
  • Du ska kunna identifiera kundernas beteendestilar.
  • Du ska förstå varje stils behov och förväntningar i en säljprocess.
  • Du ska veta hur du anpassar din säljstil till olika kunders behov.
  • Du ska kunna arbeta strukturerat och effektivt genom säljprocessens olika faser.

Ur utbildningens innehåll

  • Beteendestilarnas dimensioner
  • Att förstå olika kunders behov
  • Att förstå och tolka mänskligt beteende
  • Hur den egna beteendestilen påverkar säljprocessen
  • Effektivare försäljning
  • Tolka beteenden
  • Medvetet lyssnande
  • Beteendestil och köpbeteenden
  • Olika drivkrafter
  • Köpsignaler
  • Lyssna för affären
  • Relationsspänning
  • Olika beteendestilars förväntningar och behov
  • Hur tillämpa flexibilitet
  • Säljprocessens olika faser
  • Förberedelsefasen
  • Kontaktsfasen
  • Behovsfasen
  • Presentationsfasen
  • Avslutningsfasen
  • Strategier för flexibilitet
  • Säljprocessens olika faser
  • Övningar för mer flexibelt beteende
  • Bygga förtroende med olika beteendestilar
  • Minska relationsspänning och förbättra samarbete

I kursmaterialet ingår en DISK-beteendeanalys, Drivkraftsanalys samt boken ”Att sälja med färger” samt lathundar för olika beteenden och drivkrafter.

Utbildningen är en grundutbildning i försäljning och kan med fördel byggas på med kursen Rådgivande Försäljning. Kursen vänder sig till säljare men också dig med ansvar för en grupp säljare eller personal med säljande funktioner.

Kursen kan med fördel företagsanpassas för dig och dina säljare eller ges som kortare föreläsningar vid säljkonferenser, avdelningsträffar eller kickoffer.

Du behöver inga förkunskaper för att delta i utbildningen.

Kursdatum 2018

26–27 november

Pris

14 750 kr

Kursen inkluderar en DISK- och drivkraftsanalys samt en faktabok om att sälja med färger.

Kontakt och mer information

För frågor, anmälan eller mer information, skicka en intresseanmälan. Du får direkt kontakt med utbildningsansvarig som återupptar kontakten via mail eller telefon inom kort.

Ekerö Utbildning AB

Välkommen till Ekerö Utbildning

Ekerö Utbildning AB har funnits i 15 år och utvecklar specialiserade program för att möta företag och organisationers behov av ledare som är skickliga i konsten att tala och lyssna och tillhandahålla ett kommunikativt ledarskap.

Vi erbjuder unika utbildningar för ledare, chefer och medarbetare i förmågan att kommunicera kraftfullt – att tala och lyssna och påverka. Vi ger inga snabba svar utan tillhandahåller träning och utveckling där individen själv får möjlighet att hitta vad som fungerar och själv får komma till insikt.

Del av kursutbud

  • Diplomprogrammet Kommunikativt ledarskap
  • Presentationsteknik
  • Att leda med färger
  • Att sälja med färger

Hillevi Cederberg

Hillevi utbildar, föreläser och ger personlig handledning och coaching inom personligt ledarskap, ledar-kommunikationsstilar, coachande ledarskap, personlig effektivitet samt konflikthantering. Hon är också författare till utbildningen ”Kraftfullt Ledarskap genom Positiv Påverkan”, en påbyggnadsutbildning efter genomförda beteende/DISC-analyser.

Hon är certifierad för att genomföra DISC baserade beteendeanalyser, teamutvecklingsanalyser, kommunikationsanalyser, 360 ledar/säljanalyser, drivkraftsanalyser m.fl. Hillevi är också utbildad inom pedagogik och har 30 års erfarenhet av att utbilda människor. Hon har stor erfarenhet av att utbilda såväl grupper som individer från både offentlig- och privat sektor. Hon har också varit verksam som chef och VD och haft flertalet styrelseuppdrag.

Holger Cederberg

Holger utbildar i HLR och Första hjälpen. Han har 6 års medicinska studier, 15 års erfarenhet av första hjälpen och sjukvårds utbildningar samt är certifierad HLR och första hjälpen instruktör, godkänd av Svenska Rådet för hjärt-lungräddning.

Mer information och kontakt

För frågor, anmälan eller mer information – läs mer på respektive utbildning eller skicka en intresseanmälan. Du får genom en intresseanmälan direkt kontakt med utbildningsansvarig som återupptar kontakten via mail eller telefon inom kort.

Fler utbildningar från Ekerö Utbildning AB

Visar 1 till 10 av 10

Utbildare Utbildning Upplägg Start Ort Pris Jämför

Coachande Ledarskap

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
2 dagar
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
21 500 SEK

Din kommunikationsstil, Relationer – inspiration eller problem

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
1 dag
Företagsanpassat
Löpande
Ekerö
-

Diplomprogrammet Kommunikativt Ledarskap

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
1-2 veckor
Företagsanpassat
Löpande
Rikstäckande
97 750 SEK

Effektivare kommunikation och samarbete

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
2 dagar
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
14 750 SEK

HLR på distans med hjärtstartare

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
Företagsanpassat
Öppen utbildning
Löpande
Stockholm
Stockholms län
-

Jobba hjärnsmart – en kurs i personlig effektivitet

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
2 dagar
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
12 650 SEK

Kraftfullt ledarskap och positiv påverkan

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
3 dagar
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
26 500 SEK

Leda med färger

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
2 dagar
Företagsanpassat
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
15 750 SEK

Presentationsteknik

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
2 dagar
Företagsanpassat
Öppen utbildning
Löpande
Ekerö
12 500 SEK

Seminariepaket: Ledarskap, kommunikation, konsultrollen, Hjärnsmart

Ekerö Utbildning AB

Kompetensutveckling
Anpassat
Företagsanpassat
Löpande
Stockholm
-

Liknande utbildningar

Visar 1 till 10 av 12

Utbildare Utbildning Upplägg Start Ort Pris Jämför

Att sälja

Mindset

Kompetensutveckling
2 dagar
Företagsanpassat
Kurser
Löpande
Flera orter (5 st)
-

Diplomkurs Affärsmannaskap – Distansutbildning

Lexicon

Kompetensutveckling
1-2 veckor
Företagsanpassat
Öppen utbildning
Distans
Rikstäckande
17500 SEK

Diplomkurs Säljledning – Distansutbildning

Lexicon

Kompetensutveckling
1-2 veckor
Företagsanpassat
Öppen utbildning
Distans
Rikstäckande
17500 SEK

Säljutbildning - Webbutbildning i tre delar

Kompetensutveckling
3 dagar
E-Learning
Öppen utbildning
Distans
2 700 SEK

Skräddarsydda säljutbildningar

Intermezzon

Kompetensutveckling
Företagsanpassat
Löpande
Distans
Rikstäckande
-

Social Media Frilans Academy

Social Media Academy

Kompetensutveckling
1-3 månader
Anpassat
Onlineutbildning
Öppen utbildning
Löpande
Distans
9 990 SEK

Utveckla er försäljning - Företagsanpassad grupputbildning

Affärskraft i Skandinavien AB

Kompetensutveckling
Företagsanpassat
Löpande
Flera orter (4 st)
-

Key Account Management – nyckelkundsförsäljning

Kompetensutveckling
3-6 månader
Kurser
Löpande
Karlskrona
0 SEK

Säljteknik inom B2B

Kompetensutveckling
3-6 månader
Kurser
Löpande
Karlskrona
0 SEK

Seminarium inom försäljning

Kompetensutveckling
1-2 dagar
Konferens
Löpande
Karlskrona
0 SEK

Visa alla 12 kurserna

Skickar...

Visa ditt intresse

Fyll i dina uppgifter om du är intresserad, har frågor eller vill boka. Ekerö Utbildning AB hör av sig inom kort! En intresseanmälan är ingen bokning av kursen och du förbinder det inte till något genom att fylla i formuläret.

    Kontaktuppgifter

    Adress

    Ekerö Utbildning AB
    Villavägen 59
    178 33 Ekerö

    Telefon (visa nummer)

    Besök webbplats

    Omdömen

    Kursen saknar omdömen

    Skickar...

    Lämna ett omdöme

    12345 (0/5)

    Fler utbildningar från Ekerö Utbildning AB

    Visar 1 till 10 av 10

    Utbildare Utbildning Upplägg Start Ort Pris Jämför

    Coachande Ledarskap

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    21 500 SEK

    Din kommunikationsstil, Relationer – inspiration eller problem

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    1 dag
    Företagsanpassat
    Löpande
    Ekerö
    -

    Diplomprogrammet Kommunikativt Ledarskap

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    1-2 veckor
    Företagsanpassat
    Löpande
    Rikstäckande
    97 750 SEK

    Effektivare kommunikation och samarbete

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    14 750 SEK

    HLR på distans med hjärtstartare

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    Företagsanpassat
    Öppen utbildning
    Löpande
    Stockholm
    Stockholms län
    -

    Jobba hjärnsmart – en kurs i personlig effektivitet

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    12 650 SEK

    Kraftfullt ledarskap och positiv påverkan

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    3 dagar
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    26 500 SEK

    Leda med färger

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Företagsanpassat
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    15 750 SEK

    Presentationsteknik

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Företagsanpassat
    Öppen utbildning
    Löpande
    Ekerö
    12 500 SEK

    Seminariepaket: Ledarskap, kommunikation, konsultrollen, Hjärnsmart

    Ekerö Utbildning AB

    Kompetensutveckling
    Anpassat
    Företagsanpassat
    Löpande
    Stockholm
    -

    Liknande utbildningar

    Visar 1 till 10 av 12

    Utbildare Utbildning Upplägg Start Ort Pris Jämför

    Att sälja

    Mindset

    Kompetensutveckling
    2 dagar
    Företagsanpassat
    Kurser
    Löpande
    Flera orter (5 st)
    -

    Diplomkurs Affärsmannaskap – Distansutbildning

    Lexicon

    Kompetensutveckling
    1-2 veckor
    Företagsanpassat
    Öppen utbildning
    Distans
    Rikstäckande
    17500 SEK

    Diplomkurs Säljledning – Distansutbildning

    Lexicon

    Kompetensutveckling
    1-2 veckor
    Företagsanpassat
    Öppen utbildning
    Distans
    Rikstäckande
    17500 SEK

    Säljutbildning - Webbutbildning i tre delar

    Kompetensutveckling
    3 dagar
    E-Learning
    Öppen utbildning
    Distans
    2 700 SEK

    Skräddarsydda säljutbildningar

    Intermezzon

    Kompetensutveckling
    Företagsanpassat
    Löpande
    Distans
    Rikstäckande
    -

    Social Media Frilans Academy

    Social Media Academy

    Kompetensutveckling
    1-3 månader
    Anpassat
    Onlineutbildning
    Öppen utbildning
    Löpande
    Distans
    9 990 SEK

    Utveckla er försäljning - Företagsanpassad grupputbildning

    Affärskraft i Skandinavien AB

    Kompetensutveckling
    Företagsanpassat
    Löpande
    Flera orter (4 st)
    -

    Key Account Management – nyckelkundsförsäljning

    Kompetensutveckling
    3-6 månader
    Kurser
    Löpande
    Karlskrona
    0 SEK

    Säljteknik inom B2B

    Kompetensutveckling
    3-6 månader
    Kurser
    Löpande
    Karlskrona
    0 SEK

    Seminarium inom försäljning

    Kompetensutveckling
    1-2 dagar
    Konferens
    Löpande
    Karlskrona
    0 SEK

    Visa alla 12 kurserna